Ventes
Formation & évaluation de la force de travail
Combien investissez-vous annuellement dans l’entretien ou l’achat de nouveaux facteurs de production (machines, outils, logiciels informatiques)? Combien investissez-vous dans vos ressources humaines? Vos concurrents peuvent se procurer ces mêmes facteurs de production. Votre véritable avantage concurrentiel : vos ressources humaines.
Triomphe Consultants offre via une méthodologie efficace un changement de comportement de la part de vos représentants. Que ce soit à l’une ou l’autre de l’étape de l’entretient avec votre client, notre équipe aidera votre force de vente à devenir plus performante.
Élaboration et mise en oeuvre d’une structure de vente
L’aménagement des territoires est un facteur clef dans l’atteinte de vos objectifs de vente. Bien que votre industrie se comporte de façon similaire dans une même province, chaque territoire a ses petites particularités. En établissant efficacement les territoires pour votre force de vente, vous favoriserez une augmentation des ventes, une allocation efficiente de vos ressources et par le fait même augmentez le profit net.
Les objectifs de ventes est un point crucial de la gestion de la force de vente. Les objectifs de vente motivent votre équipe de vente, servent de direction et de contrôle et finalement permettent d’évaluer le rendement du représentant. Ils doivent être atteignables, en lien avec votre planification stratégique d’entreprise et aussi représenter un défi pour vos représentants.
Votre système de rémunération se doit d’être compétitif à votre marché et en lien avec votre planification stratégique. Il existe plusieurs systèmes de rémunération mais notre équipe trouvera celui qui convient le mieux à votre entreprise.
L’équipe de Triomphe Consultants accorde beaucoup d’importance aux données statistiques ainsi qu’à la théorie dans l’élaboration et la mise en œuvre d’une structure de vente. C’est pourquoi nous possédons des statistiques à propos de différents domaines qui nous permettent d’agir de façon efficace.
Élaboration et implantation d’un modèle de vente centré sur le client
Qu’est-ce-que vous dites à votre client? Comment présentez-vous votre produit? Avez-vous un plan de rencontre ou c’est de l’improvisation? Mettez-vous à la place de votre client et accepteriez-vous de vous revoir en tant que représentant?
Le modèle de vente apporte une structure minimale de rencontre avec votre client. Il permet de passer à travers les différentes étapes d’une conversation de vente tout en laissant place à votre représentant d’y apporter sa touche personnelle. L’application du modèle de vente assurera une discussion entre votre client et votre représentant et une uniformisation de la présentation de votre produit.
Bien que le modèle soit adapté à la réalité de votre entreprise, Triomphe Consultants favorise un modèle de vente où il y a un dialogue engageant avec le client qui permet de saisir les besoins, proposer des produits et mettre en œuvre des solutions qui créer une véritable valeur.
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